唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立(lì)于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫(háo)不避讳(huì)。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷工作的张超对时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再(zài)是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再赌一把德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务(wù)的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的(de)业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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